ลองกองสตูดิโอ ผู้พัฒนาโปรแกรมบัญชีและบริหารต้นทุนรับเหมาก่อสร้าง

หลังจากรัฐผ่านงบกระตุ้นเศรษฐกิจ ผ่านโครงการไทยเข้มแข็งด้วยวงเงินหลักล้านล้านบาทผ่านโครงการต่างๆ นับหมื่นโครงการ โดยมุ่งเน้นไปที่ภาคการก่อสร้างสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานทำให้วงการรับเหมาก่อสร้างกลับมาตื่นตัวอีกครั้ง โดยเฉพาะบรรดาบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั้งรายใหญ่ รายเล็ก ที่เตรียมแต่งตัวรอชิงเค้กจากงบประมาณมหาศาลก้อนนี้ รายเล็กชิงถนนปลอดฝุ่น

บริษัทรายเล็กชิงถนนปลอดฝุ่น
นายกฤษฎา ตัณฑ์วิไล กรรมการสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยในพระบรมราชูปถัมภ์ มองว่า ถือว่ารัฐบาลมาถูกทางแล้วในการผลักดันงบประมาณผ่านไปยังภาคการก่อสร้างมากขึ้น โดยเฉพาะโครงการไทยเข้มแข็ง เพราะเป็นการอัดฉีดงบประมาณไปยังส่วนภูมิภาคเป็นหลัก เห็นได้ชัดจากโครงการถนนปลอดฝุ่น ที่จะช่วยให้ผู้รับเหมาท้องถิ่นที่เป็นรายเล็กมีงานทำ เพราะเป็นงานก่อสร้างขนาดเล็ก ผู้รับเหมารายใหญ่จะไม่แย่งรับงานก่อสร้างในส่วนท้องถิ่น ต่างจากงานก่อสร้างที่ใช้เทคโนโลยีการก่อสร้างที่มีความชำนาญเฉพาะด้าน อย่างงานก่อสร้างโครงการระบบขนส่งมวลชน

“ตอนนี้ผู้รับเหมาตื่นตัวที่จะเข้าไปรับงานก่อสร้างโครงการของภาครัฐ โดยเฉพาะโครงการถนนปลอดฝุ่นที่จะช่วยผู้รับเหมารายเล็ก” นายกฤษฎา กล่าว

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมาการแข่งขันในภาคการรับเหมาก่อสร้างมีการแข่งขันสูงมาก ในภาวะที่งบประมาณมีอยู่จำกัดและงานก่อสร้างไม่พอกับคน ขณะที่งานก่อสร้างส่วนใหญ่ปัญหายังไปผูกกับประเด็นเดิม คือพิจารณาเรื่องราคากลางเป็นหลัก ซึ่งบางครั้งการตั้งราคากลางที่ผิดพลาดก็มีสูงมาก โดยควรจะเน้นที่คุณภาพของงานก่อสร้างมากกว่า

ยักษ์รับเหมารวบเมกะโปรเจกต์
ขณะที่นายอังสุรัสมิ์ อารีกุล อุปนายกสมาคมอุตสาหกรรมก่อสร้างไทยฯ กล่าวว่า ในส่วนของบริษัทรับเหมาก่อสร้างรายใหญ่คงจะได้งานก่อสร้างประเภทเมกะโปรเจกต์ระบบสาธารณูปโภคไป เพราะมีประสบการณ์ในการก่อสร้างอยู่แล้ว ขณะที่ผู้รับเหมารายเล็กก็ได้งานขนาดเล็ก เช่น การทำถนน เพราะจะเหมาะสมกับความสามารถในการรับงาน

ช่วงนี้คงต้องเร่งเปิดประมูลงาน และเชื่อว่าน่าจะเริ่มเห็นผลได้ภายใน 1 เดือน นับจากเมื่อวันศุกร์ที่ผ่านมา ที่รัฐบาลกดปุ่มเปิดโครงการไทยเข้มแข็งอย่างเป็นทางการ

มั่นใจอุตสาหกรรมก่อสร้างฟื้นตัว
นายบัญญัติ สุขประพฤติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รวมนครก่อสร้าง (ประเทศไทย) กล่าวว่า โครงการไทยเข้มแข็งจะช่วยให้ภาคธุรกิจมีการปรับตัวดีขึ้น แต่ก็คงไม่หวือหวามากเหมือนก่อนปี 2540 เพราะตอนนี้ปัญหาที่บรรดาผู้รับเหมาต้องประสบคือ ราคากลางกับราคาที่ประมูลก่อสร้างได้ยังห่างกันอย่างมากราว 20%

แม้ว่าการจัดทำยุทธศาสตร์การพัฒนาอุตสาหกรรมก่อสร้างไทย ที่ผ่านการพิจารณาจากคณะกรรมการร่วมภาครัฐบาลและเอกชน เพื่อแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจ (กรอ.) จะเร่งรัดให้มีการเบิกจ่ายงบประมาณให้เร็วขึ้น ทั้งในเรื่องค่างานก่อสร้าง แบบปรับราคาตามความผันผวนของต้นทุน หรือค่าเค รวมถึงงานที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างเพื่อกระตุ้นเศรษฐกิจ แต่ในระยะยาวควรผลักดันให้เกิดหน่วยงานที่ดูแลภาคการก่อสร้างโดยตรง เช่น กระทรวงก่อสร้างรวมไปถึงธนาคารก่อสร้าง เป็นต้น

ถ้าในระยะสั้นโครงการต่างๆ ของแผนปฏิบัติการไทยเข้มแข็งจะสามารถกระตุ้นให้ธุรกิจรับเหมาฟื้นขึ้นมาได้ ย่อมจะช่วยให้เศรษฐกิจไทยปีนขึ้นสู่ปากเหวได้เช่นกัน

ที่มา โพสต์ทูเดย์ 9/09/2552

ผมเจอบทความเรื่อง How to Generate Business In A Challenging Economy ในนิตยสารของสมาคม Construction Financial Management Association ของสหรัฐอเมริกา ซึ่งเล่มนี้ว่าด้วยเรื่องเครื่องมือในยุคเศรษฐกิจขาลงสำหรับคนในวงการรับเหมาโดยเฉพาะ ก็อย่างที่ทุกท่านทราบ เศรษฐกิจที่นั่น ที่ที่เป็นต้นตอของปัญหา ก็คงจะทรุด ซบเซา ซึมเศร้า ไม่แพ้บ้านเราเหมือนกัน (บ้านเราจะเหนือว่าก็นิดหน่อย ตรงที่มีปัญหาการเมืองภายในด้วย)

บทความนี้ เปิดเรื่องด้วยเรื่องชวนคิด ว่าเศรษฐกิจขาลง แล้วบริษัทรับเหมาของพี่ จะลงตามเศรษฐกิจไปด้วยรึป่าว? มีใครบอกได้จริงๆ มั้ยว่ามันจะลงไปถึงเมื่อไหร่…
งั้นสำหรับ พี่ ในฐานะเจ้าของธุรกิจรับเหมา ควรจะทำอะไร ระหว่าง
     1) กลั้นหายใจ รอเศรษฐกินฟื้น หรือ
     2) ต้องทำอะไรซักอย่าง

ถ้าพี่ตอบข้อแรก ก็ไม่ต้องอ่านต่อแล้วครับ…

สำหรับพี่ๆ ที่เลือกข้อสอง ผมว่าเราน่าจะมากันถูกทางแล้วหล่ะครับ แต่ว่า ทำอะไรซักอย่าง นี่มันจะทำอะไรหล่ะ เอาง่ายๆ มาดูคาถา 25 ข้อนี่ก่อนแล้วเลือกเอาไปใช้กันเองแล้วกัน แล้วพี่จะผ่านวิกฤตครั้งไปนี้ไปได้แน่ๆ แถมยังมีโอกาสโตต่อได้อีกไกลหลังจากนี้

1) เงินสดคือราชา (Cash is King)
ไม่ต้องอธิบายอะไรมาก จังหวะนี้ ดูแลเงินหมุนของกิจการให้ดี ใครสายป่านยาว ก็อยู่ได้ยาว แต่ก็อย่าปล่อยให้สายป่านของพี่ รั่วไหลไปกับเรื่องไม่จำเป็น นโยบายการบริหารเงินสดต้องรัดกุม การเคลม เงินสดย่อย ต้องดูกันให้ดีๆ จะปล่อยผ่านไปง่ายๆ แบบช่วงขาขึ้นอีกไม่ได้แล้ว อย่าลืม ประกาศเป็นนโยบายให้พนักงานทราบด้วยว่าทำไมเราต้องเปลี่ยน

2) เอาพนักงานทุกคนมามีเอี่ยวกับการควบคุมต้นทุน (Involve Your Employees in Cost Control)
อธิบายความสำคัญ เป้าหมาย และจุด break-even ของธุรกิจพี่ให้น้องๆ ในออฟฟิศฟังบ้าง เราต้องรับงานกี่งาน แต่ละงานต้องกำไรเท่าไหร่ เราถึงจะอยู่กันได้ แล้วลองฟังไอเดียจากคนทำงานดู ว่าจะมีวิธีช่วยลดต้นทุนยังไงบ้าง ตั้งแต่ PM ลงไปถึงคนขับรถ ทุกคนช่วยกันได้หมด อย่าลืมให้รางวัลเล็กๆ น้อยๆ กับเจ้าของไอเดียที่ พี่ลองเอาไปใช้จริงด้วยแล้วกันนะครับ เพราะหัวใจสำคัญของการควบคุมต้นทุน คือ การมีส่วนร่วมของพนักงาน

3) เจรจากับคู่ค้า (Renegotiate Vendor Contracts)
ไม่ใช่เรื่องรีดเลือดจากปู เพราะพี่ก็เป็นปู เหมือนกัน… แต่ว่าธุรกิจเราจะอยู่ต่อได้ ต้องอาศัยคู่ค้าช่วยสนับสนุนเราด้วย ลองไปคุยกับคู่ค้าขาประจำของพี่ดูก่อน ขอให้ช่วยดูราคาค่าวัสดุ ค่าขนส่ง หรือเครดิตเทอมให้อีกหน่อย ถ้าไม่ได้ก็อย่าปิดโอกาสตัวเอง ลองหาคู่ค้าใหม่ๆ จังหวะนี้ ใครก็อยากขายของให้พี่ทั้งนั้นแหละ ดีลดีๆ ยังมีอีกเยอะครับ…

4) ใส่ใจเรื่องงานขายและการตลาดด้วย (Sell Hard & Market Smart)
เรื่องลดต้นทุนสำคัญ แต่ก็ไม่ใช่ทุกสิ่งที่ควรจะลด ผู้รับเหมาอย่างพี่ก็ควรจะต้องพัฒนาเรื่องการขายและการตลาด สิ่งสำคัญคือจะหางานยังไง ไม่ว่าจะงานราชการหรือเอกชน ฝ่ายหางานของพี่ก็ต้องพัฒนาขึ้นมาให้เหนือกว่าคู่แข่งให้ได้ รวมถึงภาพลักษณ์แบบมืออาชีพก็อาจจะช่วยให้งานวิ่งมาหาเราบ้าง แล้วถ้าพี่ลองวิเคราะห์ตลาดในช่วง 2-3 ปีข้างหน้าดู พี่ก็อาจจะรู้ว่าควรจะรับเหมาในตลาดไหน 

5) โชว์ตัวให้มากขึ้นอีกหน่อย (Be More Visible Than Ever Before)
การเข้าอบรม สัมมนา ในอุตสาหกรรมที่พี่รับเหมาอยู่ ไม่ใช่เรื่องผลาญเวลาโดยเปล่าประโยชน์แน่นอน ใครจะไปรู้ พี่อาจจะเจอลูกค้าและคู่ค้าใหม่ๆ และขยายเครือข่ายของพี่ ให้เข้มแข็งขึ้น ถ้าพี่ไม่ว่าง ส่งฝ่ายการตลาด หรือฝ่ายพัฒนาธุรกิจไปลองดู อย่าลืมแจกนามบัตร และเริ่มบทสนทนากับคนอื่นก่อน

วันนี้ ขอแค่ 5 คาถาก่อนนะครับ หวังว่าคงมีประโยชน์กับผู้รับเหมาทุกท่าน อีก 20 คาถา ยังมีเด็ดๆ อีกเยอะ ผมจะทยอยเอามาเล่าสู่กันฟังตลอดเดือน มีนาคม นี้นะครับ

ไผท ผดุงถิ่น
Co-Founder / Business Development Manager
Longkong Studio Co., Ltd.

เรียบเรียงจาก บทความ “How to Generate Business in Challenging Economy” โดย CHRISTINE CORELLI, CFMA Building Profits: Nov-Dev 2008

ด้วยความไว้วางใจจาก ผู้รับเหมาที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการภายในและติดตามต้นทุน ไม่ว่าจะผู้รับเหมาขนาดเล็ก กลางหรือใหญ่ทั่วประเทศไทย นับตั้งแต่ปี 2548 จนถึงวันนี้ลองกอง สตูดิโอ ได้ส่งมอบซอฟต์แวร์และบริการให้แก่ลูกค้ากว่า 150 ราย มีจำนวนผู้ใช้งานกว่า 1,200 คน

ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราอยู่ในเขตกรุงเทพและปริมณฑล รองลงมาคือ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคใต้ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าผู้รับเหมาส่วนภูมิภาคมีแนวโน้มที่จะให้ความสำคัญกับเรื่องการควบคุมค้นทุนมากขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อมองตามประเภทธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของลูกค้าของเรา กว่าครึ่งหนึ่งเป็นผู้รับเหมาทั่วไป ตามมาด้วยผู้รับเหมางานอาคารและผู้รับเหมางานโยธา ตามลำดับ ด้วยข้อเสนอแนะและประสบการณ์จากการวางระบบให้ผู้ประกอบการธุรกิจรับเหมาประเภทต่างๆ ทำให้เรามั่นใจว่า โซลูชั่นของเรา คือคำตอบของธุรกิจรับเหมา อย่างแท้จริง และเราจะยังคงมุ่งมั่นปรับปรุงและพัฒนาซอฟต์แวร์ของเราให้ดีขึ้นต่อไป… ขอขอบพระคุณทุกท่าน